Savez-vous que vous êtes à 5 poignées de main de Donald Trump ? Bon, en ce moment, il est préférable de l’éviter… Mais être à 5 degrés d’Elon Musk, ça laisse rêveur ! Comment est-ce possible ? Grâce au réseau.

En anglais, on dit networking. En français, on parle de réseautage. Quel que soit son nom, les commerçants contemporains de Shakespeare et de Molière pratiquaient déjà à leur façon la «méthode transactionnelle basée sur la théorie des réseaux créant des possibilités d’échanges ou de dons entre professionnels». Au XXIe siècle, aux rencontres physiques viennent s’ajouter les échanges virtuels grâce aux outils numériques. Le réseautage, incontournable pour tout entrepreneur, est accessible, bon marché, et rentable.

Postulats de départ

• L’entrepreneuriat relevant d’un processus social, les échanges sont obligatoires.
• Ne pas avoir de réseau, c’est être invisible. Impensable pour un professionnel.
• Tout le monde a un réseau.
• Vos clients sont sur Internet !!

Pourquoi resauter ?

• Pour vous faire connaître dans le milieu professionnel
• Pour faire reconnaître votre expertise
• Pour établir des liens avec de nouvelles personnes, renouer avec d’autres perdues de vue
• Pour initier des projets
• Pour amorcer des courants d’affaires
• Pour obtenir des rendez-vous commerciaux
• Pour Créer une réputation
• Pour savoir ce qui se passe sur le marché
• Pour obtenir des invitations pour des événements, conférences, formations

Comment resauter ?

• Physiquement : sur les salons, événements, conférences, clubs professionnels, tiers lieux
• Virtuellement : sur les réseaux sociaux (identifier ceux où sont vos clients)
• Selon le degré de connaissance : famille, amis, camarades, collègues, relations, amis d’amis (par cercle de proximité)

Bonnes pratiques pour resauter physiquement

• Optimisez votre temps
• Coordonnez votre présentation physique selon le type de personnes rencontrées
• Vérifier le rapport investissement/retour (argent et temps investi)
• Préparez vos visites : informations sur les personnes rencontrées, pitch…

Bonnes pratiques pour resauter virtuellement

• Identifiez les réseaux sociaux où sont vos clients selon leur typologie
• Pratiquez souvent mais pas trop
• A bon escient et pas pour ne rien dire
• Soignez l’orthographe, la syntaxe, les images
• Evitez les sujets clivants (à moins que ce soit intrinsèque à votre activité)